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淘宝代运营案例分析:以童装类目为例,让店铺稳步前进 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-03-28
导语:

想在电商行业做出点成绩,打造爆款是必不可少的一步。一般来说,掌柜在打造爆款前会对市场行情进行分析,对发展趋势有一个自己的预判。凭借自己感觉选择出来的产品一定会有所偏差,有些掌柜并不对行业数据进行查看,所以在打爆过程中只会手忙脚乱,见不到实际效果。本篇案例就是帮助大家选择爆款,让店铺稳步前进。

想在电商行业做出点成绩,打造爆款是必不可少的一步。一般来说,掌柜在打造爆款前会对市场行情进行分析,对发展趋势有一个自己的预判。凭借自己感觉选择出来的产品一定会有所偏差,有些掌柜并不对行业数据进行查看,所以在打爆过程中只会手忙脚乱,见不到实际效果。本篇案例就是帮助大家选择爆款,让店铺稳步前进。

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一、店铺简介

这是一家童装店,主营的类目为童装,主推的是女童装类的产品。店铺虽然是老店,店铺信誉为一个蓝冠,店铺无层级。但是有一年没有运营,现在基本处于新店的状态。

二、店铺问题

1、店铺信誉度低;

2、宝贝款式陈旧;

3、店铺无层级等。

三、推广方式

1. 前期打造好基础,然后用清仓的目的,拉动店铺的层级,以及店铺的基础权重。

2. 打造秋冬款的款式,为接下来的秋冬季的打造爆款做好准备。

(1)选款

一般在7,8月份,服装类目的店铺就要开始选择秋冬季有潜力的款式进行测款。因为这几个月还没有到秋冬款大卖的旺季,但是已经开始有一定的搜索流量了,所以这几个月挖掘潜力款,能给店铺带来精准流量的同时,测试潜力宝贝,积累人气。在选择秋冬潜力款测试之前,也要做足准备,知道方向再开始,这样能让我们的测款效果更快,更明显,更省成本。

首先要进行市场调研,确定选款方向:在选款测款之前,首先明确下半年店内所售宝贝主要以秋冬款为主,所以从7,8月开始特别要注意店内所有宝贝的销售数据。我们要对店内滞销,卖的差的夏款逐渐做清仓的相关清库存活动或者直接下架,然后开始陆续上新秋冬款,所以选来培养,打造爆款的宝贝都会以秋冬潮流款为主。

我们店铺大多的宝贝是以童装,女童卫衣,女童裙装,女童上衣和外套为主,所以我们主要从女童装类目的店内有的大部分宝贝所在子类目收集数据。从生意参谋后台提供的数据能看出,这两年的童装,女童卫衣,裤子等宝贝的价格成交额最高的区间在20-100为主,而我们店铺大多宝贝价格定位在这个区间,属于合理中等价位。

(2)测款

根据市场调研与店铺上架了一些具有市场行情走向好的类似秋冬新款后,我们就开始对上新的秋冬款测款,一般测款我们常用下面3种方式:

a、把店铺的新款放到店铺的5分排列3轮番滚动或并列展示,让进来的流量做选择,收集店铺新款的数据,再根据数据选择有潜力的款。

b、用直通车新建一个测款计划,用低价测款,再看哪些款的引流效果好,人气转化数据较优。

c、用钻展新建一个计划,专门落地到需要测款或上新的二级页面,后续的数据分析也类似于第一种方式。

3.培养潜力宝贝

我们前面所讲的都是为了找出店铺潜力款,然后专心培养,引爆潜力款。所以在换季的时间段,我们先用直通车和钻展给筛选出来的潜力宝贝们,再专门新建一个培养计划,比测款计划高50%-100%的预算去加大对培养款宝贝的引流。

根据上面方法培养宝贝,从1-2个月的数据中选择,店铺流量,宝贝转化率,收藏加购这些指标上涨的款式作为主要培养的宝贝。对于秋冬季来说,可以尝试逐渐打造爆款,让店铺在秋冬季的营业额依然不输同行。

4.重点引流爆款宝贝,引爆店铺营业额

通过各种测试,数据分析,我们找到了该店铺的秋冬季潜力款,下面就要对这个款制定合身的引流运营计划,让爆款拉动全店了。

(1)前期加大爆款引流,吸引新顾客

既然找到了爆款,而且前期数据也不错,所以我们可以利用直通车,钻展,淘宝客加站内外一些活动对目标爆款进行引流。我们通过引进精准的流量,为店铺打标,提高店铺访客的精确度,同时也能够控制店铺的转化率。

(2)步步为营,自然流量不会少

前面做了大量的引流,促转化的准备,也累积了一定的潜客,宝贝销量,评价等,这些都会增加宝贝和店铺的权重,让自然流量主动获取潜客老客,店铺层级自然会往上升了,整个店铺也在良性发展。

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总结

服装类目的产品都是有季节性、周期性的,这就要求掌柜对市场行情十分清楚,保证店铺在换季阶段流量与转化平稳,避免发生较大波动。

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