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直通车托管案例分享:低客单价产品优化的推广方案 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-03-19
导语:

5分排列3低客单价产品大家应该碰到很多,比如单类汽车电动车配件、低客单价零食,化妆棉之类的。低客单价产品单量大部分还可以,但是一天看着单量很多,销售额却不尽人意,利润空间也比较小,所以就给大家分享一下低客单价产品通过直通车的小投入来引流和转化提升的案例。

低客单价产品大家应该碰到很多,比如单类汽车电动车配件、低客单价零食,化妆棉之类的。低客单价产品单量大部分还可以,但是一天看着单量很多,销售额却不尽人意,利润空间也比较小,所以就给大家分享一下低客单价产品通过直通车的小投入来引流和转化提升的案例。

一、店铺介绍:

店铺等级:两皇冠

类目:珠宝配饰-发饰

店铺推广方式:直通车

日限额:120

店铺分析:店铺刚接手的时候是一皇冠,店铺一天卖700-900左右,流量很不稳定,主要流量来源于手淘5分排列3,今天可能流量2000过几天就几百了。接手前排名10000多,现在排名已经提到5000多。针对这个店铺的情况,我们首先想到的是通过付费流量带动搜索流量,再想办法去提高客单价,带动整体的销售额。现在店铺每天的销售额可以达到2500-3000也是在稳步上升的阶段。

销售额:从月销2万多到1月份6.8W的销售额,现在也是一直在上升。

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流量:流量现在也一直在上升。

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一开始掌柜自己在开直通车,但是并没有做到细致的优化,产出和转化都不理想,我们接手后首先对款式进行了测款,毕竟发饰类的产品,款式是很重要的。

我们采取的是低日限额推多款去测的,因为女生买东西她并不是只围绕一款发饰去买的,有喜欢的买两三件都是有可能的。

二.直通车方面

1. 选款

一开始测了有七八款宝贝,最后留下了5款,并且有两款现在已经做成了爆款。

2. 关键词&质量分

关键词筛选,关键词是核心一定要筛选出精准的关键词,质量分年前一直是10分的,过年期间计划没有花太多钱,下降了一些,这两天又提到了9分10分。

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3. 降低PPC

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4. 稳定转化和产出

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二.店铺方面

1. 装修

发饰装修和拍摄是很重要的,要让买家通过图片就发现这款宝贝是很漂亮的,所以前期掌柜也很配合重新拍摄产品装修店铺5分排列3和详情页等

2.关联搭配

平时多去关注订单哪些宝贝卖的比较好,哪些宝贝买家会经常一起下单,做好详情页关联。这样也可以提高客单价。

3.买家秀设置

有好看的评价晒图及时设置到买家秀,买家的评价对转化起到很大的作用。

4.设置优惠券

既然我们是低客单价产品那么更有必要去设置好满减优惠券了,优惠券不要设置的太高,也不要太低,需要通过客单价的计算去设置合理的价格,既能提高我们产品的客单价也要让买家用的到,如果设置的门槛太高,买家反而没有兴趣使用优惠券。

5. 多参加活动

一个好的活动会让宝贝得到很好的曝光率,可以看一下活动中心是否有适合自己的活动去报名,也可以定期店铺做活动,吸引老顾客新顾客下单。

对我们做电商的伙伴来说,现在已经过完年了,行业流量也在急速回升,希望大家都可以抓住流量上升的机会,做好准备,2019年店铺快速崛起。

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