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直通车托管案例:以景点门票为例,做到精准分析、高效开车 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-03-20
导语:

要想获得流量,就需要商品排名靠前,有多少关键词,也就获得多少流量,关键词数量可根据自己的实际情况进行添加,但是不建议只增加一两个关键词。一下增加很多关键词,这样数量的词,要不就是没有展现,关键词太多没办法操控。无论选什么词都要有足够多的搜索量,并且符合买家搜索习惯,还要和你的宝贝相关度高。重点选择点击转化数据好,产出高的关键词,减少只为带流量的关键词,增加高价值关键词的投放力度。

现在越来越多的商家,都在抱怨开车的效果不好,很是纠结,纠结纠结就进入直通车的最大误区,为了做直通车数据而开车,又忘记了开车的初心。因为我们的目的始终去提升店铺的,不要钻直通车牛角尖。

类目生活服务-景点门票,店铺整体情况入下:

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首先记住一点,淘宝切忌盲目开车,毕竟直通车可以做很多事情,比如测款,测图,引流,精准人群,做转化率,做投产等等,如果连开车的目的都没有,就要去好好想去想下直通车能为现在的店铺带来什么,有些直通车的理论经不起实操的推敲,接下来分享下我的投产计划实操经验。

一、店铺基本情况

现在处于第三层级,前几天10月1 旅游旺季,爆发一波,现在处于疲劳期的阶段.

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二、直通车关键词

要想获得流量,就需要商品排名靠前,有多少关键词,也就获得多少流量,关键词数量可根据自己的实际情况进行添加,但是不建议只增加一两个关键词。一下增加很多关键词,这样数量的词,要不就是没有展现,关键词太多没办法操控。无论选什么词都要有足够多的搜索量,并且符合买家搜索习惯,还要和你的宝贝相关度高。重点选择点击转化数据好,产出高的关键词,减少只为带流量的关键词,增加高价值关键词的投放力度。

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这是一个景点门票的关键词,可以看得见,质量分在7分左右,这个时候,就不要纠结质量分了,你会发现旅游类目很难提分的,所以不要钻牛角尖了。 关键词控制在10个左右,这个计划前期关键词出价在3块+,现在已经降到了0.9左右,大多关键词还能卡主前三位置, 实现高产出。 那么在养这些词的时候注意的一些数据怎么调整,以下几点需要注意:

1,展现少,没有点击的关键词

这种情况除了关键词市场不大之外,还有一种情况就是关键词的出价设置的太低,抢不到合适的位置,造成的没有展现,对于中小卖家来说预算不是很多,那么果断删除。

2. 展现多,点击少的关键词

首先要考虑一下是不是直通车主图的问题,这种情况我们首先想到的就是创意图的问题,有展现说明位置还可以,曝光度也还可以,但是展现却没人点,这说明你的图片没什么吸引力,价格超出了买家的心理预期,销量不行,这三点主要影响着你的点击量。

3. 点击率低的词

这种词考虑下,是不是与你的宝贝相关度不是很高,买家搜索到的商品是他需要的。

4 .有点击率,没转化的关键词

建议降低出价,分时段降价,减价时幅度要小

5,有点击率,转化率较好的关键词

看展现量够不够,已经够了,加价幅度要小,不需要每天加

6. 转化高,高产出的词

基本排在整个计划的最顶端,但是部分这种词,有周期性的变化,需要不断的去找词更换。

三、溢价

关键词调整一段时间基本稳定了,基础权重提升起来之后,必然会有大把的流量,这个时候难免会有流量不精准的情况, 做好关键词的同时,也要做好人群溢价。详细分析店铺的人群标签:性别、消费水平、地区等等,这几方面都要都要做到准确,这样才能根据店铺情况迎来更加精准的流量。

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这个是店铺的人群,前期,加入所有人群,测试1到2周的时间,就可以找到店铺最精准的人群,这个时候,对数据不好的人群进行筛选,数据优异的加大溢价,这样达到关键词高匹配精准人群,从而带动店铺的自然流量也是精准的,提升整个店铺的转化率。

四、投放地域:

如果说预算足够,可以选择点击率高的城市投,预算不足的情况,可以只投放流量相对比较集中的几个城市,根据实际情况,如果产品包邮,前期可以选择不投放在邮费比较贵的偏远地区。

还有一点需要注意,不要投放低点击的地区,不要以为那些地方竞争小,点击率就会高。竞争小的地方,都是些无效展现点击,形成不了有效的转化。

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这个是店铺现在转化率,平时基本维持在20%几,最近因为10月1人流太大,门票限制,导致转化率跌落,当然这个是我们没办法控制的。

多词低价计划:当通过少词卡位的计划把宝贝基础提升好后,可以去创建一个多词低价的计划,因为低价可以引来更多的流量,但是转化相对少词卡位的计划转化偏低,但是投产相对较高,用同样的日限额,引进来更多的流量,造成更多的成交,流量成本大大降低。

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总结

前期直通车引流,做好宝贝基础,后期直通车加大力度精准人群,为宝贝做进一步的提升,避免以上问题,用最少的钱,做最高效的推广。

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