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直通车托管:关键词出价多少最合适呢?看过来! 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-04-29
导语:

今天给大家说说开直通车怎么给关键词出价这个问题,首先在我们开直通车之前,我们要整理一下自己的思路,开直通车的目的是干什么。不管是做品牌的推广还是做销量,我们都要回到两个问题上来,开直通车花了多少钱?开直通车成交了多少钱?开直通车花多少钱这个问题就得靠我们做运营的是怎么给关键词去出价了?

今天给大家说说开直通车怎么给关键词出价这个问题,首先在我们开直通车之前,我们要整理一下自己的思路,开直通车的目的是干什么。不管是做品牌的推广还是做销量,我们都要回到两个问题上来,开直通车花了多少钱?开直通车成交了多少钱?开直通车花多少钱这个问题就得靠我们做运营的是怎么给关键词去出价了?

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一、如何优化直通车ROI

从三个方面优化分别是

1.产品单价就不多说了,价格高投入少,ROI就高,不过这个是天生的,你上架时你的价格基本就定出来了。

2.关联销售,这个简单比如你夏天卖80元的T恤,那么你做了一个套餐加50元可以买一个原价80元的短裤,那么这时你直通车进来的用户客单价原本是80元,现在变成130元了,你的ROI也就高了。

3.点击单价,这个就是你直通车的花费嘛,优化的办法也就是质量得分,你质量得分越高在同样的出价情况下,你的实际扣费越低。

二、如何判断直通车推广花多少钱合适?

首先你要记住,直通车众多核心指标中一个核心关键指标就是ROI(中文翻译:投入产出比),直通车花多少钱取决于你整体的公司的投入,假设我们以淘宝店铺单独来说,如果公司定的是你的推广费用是你上个月整体的销售额当中,拿出10%作为推广的费用,那么我们上个月卖了100万,下个月呢,那我们就有10万块钱预算,当然很多公司没有这么定,但稳定一点的推广你按这个思路去操作会简单一点,多数时候我会在一开始定到15%的整体推广预算,这个不包含最开始花多少钱或是说你要推广品牌要多投入的情况。

三、如何透彻分析直通车赚钱套路?

如果直通车是赔钱的如何判断他的效果,直通车的效果怎么样,在直通车赔钱的情况下怎么看他的效果,如何让老板明白直通车推广的效果在那,如果你是小白的话我告诉你为什么一定要开直通车。

1. 你现在搜索任意“关键词”都会看到下图这样的展示结果

这是服装类目我搜索关键词“T恤”前4个位置标有“掌柜热卖”这4个位置就是直通车推广,换句话说就是你要排在前边这几个位置是一定要花钱的,不花钱就从第5开始。

2.羊群效应

淘宝那些冒险刷单、前期赔钱包邮、或是你去看一下“铜师傅”说自已怎么做起淘宝的,在加上你做直通车推广冲销量都是为了这个最终结果“羊群效应”。你的产品在好要是销量是0的话用户在消费前也会想一想你一个都卖不出去,还是不要买了。

首先直通车是对产品有加权的,所以一定要开,这里就不解释了,说一下如何正确的看待直通车的效果,比如你直通车卖出100件产品,有多少流量进来你自已算吧,在这种情况下你产品慢慢的排名会靠前,也会有更多的免费流量进来。

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开直通车关键词的选择是非常的主要的,选词的时候要结合着宝贝的核心词、二级词、三级词、属性词来筛选,选择宝贝标题和属性上都有的词来推广,这样关键词的上分也快,关键词的质量分越高,关键词的点击价格就越低。

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