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淘宝网店托管:每位掌柜必须具备的技能 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-04-29
导语:

再好的产品你不可能做到百分百完美无瑕疵。一旦出现了问题,卖家的态度和处理方法也是买家所关心的。你就要给他承诺,有问题了你可以退换,可以包邮处理,有时间的质保,时间比别人都长。表明你的态度,诚恳谦虚有保障。打消顾客的最后一点顾虑,临门一脚让他下单增加销量!

网店宝贝上新前的准备、打造爆款的核心要素,以及店铺实操运营思路,是每位掌柜必须具备的技能。今天就具体来和大家说说以下的技巧方法。

淘宝<a href=http://sdpm8.com/showinfo-108-233-0.html>网店托管</a>.png

一、选品的思路

1、人群定位

尽你所能去讨好你的受众人群,专注着一人群去设计详情页,满足他们才是你首要的任务,产品的优点集中为这个人群去表现和服务。

2、价格定位

随着中国中产阶级的崛起,人们的消费能力在不断提升,消费需求也在提升。去满足这渐渐提升的高消费人群,对标这些人群去开发产品,获取更高的利润,去提升服务,获取这群人的青睐,才是真正的利润增长点。再加上淘宝的千人千面,又从平台环境中给了我们支持,使我们可以很大程度上避免低价的干扰。所以我选品是选在同类里面价格带比较高的,价格高的好处就是利润也高。

3、竞品选定

产品基本定下来以后,我们还需要找对手,就是给自己树立一个或者几个假想敌。好处就是我们目标比较明确,我们要吃的是他原先的市场份额,抢他的流量。就算不能抢,也要以他为蓝本打造我们的产品。还有个好处就是我们产品跟他类似、价格类似,现在淘宝流行打标签。我们可以用对手的产品来给自己打标签 ,当然前提是我们选的竞品是爆款、销量高、利润好的那种。然后就是开始讲操作手法前要提两点,这两点是我们在操作中务必要做好的两点,决定我们成败的两点。

二、决定成败的核心点

(一)点击

主图一定要有点击欲望,不管你用什么噱头或者利益点,一定要做高你的点击率,至少高于同行的1.5倍最好达到2倍。高点击率可以让你获得比较高的人气权重,点击率主要参考的是直通车创意,点击率在人气排名里面也是很重要的一点 。

(二)转化率

1. 价格

这产品的价格是不是合理,性价比是不是足够高。我们要给买家理由,解释给他听,催眠他,让他觉得你的价格是超值的,性价比是一流的。买家买东西其实追求的不是低价,不是便宜,他追求的是他有没有占到便宜,是不是值得。我们就要让他觉得超值,他才会毫不犹豫的下单。

2. 质量

东西买来以后用起来是不是没有质量问题,这是产品最基层的使用功能需求,所有产品满足这一点它才有存在的价值,不然一无是处。展现你的实力,告诉他质量你不用担心,绝对可靠。

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再好的产品你不可能做到百分百完美无瑕疵。一旦出现了问题,卖家的态度和处理方法也是买家所关心的。你就要给他承诺,有问题了你可以退换,可以包邮处理,有时间的质保,时间比别人都长。表明你的态度,诚恳谦虚有保障。打消顾客的最后一点顾虑,临门一脚让他下单增加销量!

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